Chester L. Karrass, eine führende Autorität im Bereich Verhandlung, bietet diese entscheidende Einsicht über die Natur von Geschäftstransaktionen. Basierend auf seiner umfangreichen Forschung und Erfahrung in der Verhandlungsschulung betont Karrass, dass der Erfolg im Verkauf nicht nur vom angebotenen Wert abhängt, sondern auch von der Fähigkeit, diesen Wert effektiv zu verhandeln. Dieses Prinzip unterstreicht die Bedeutung der Entwicklung starker Verhandlungsfähigkeiten als zentrale Kompetenz im Verkauf und erinnert uns daran, dass selbst großartige Produkte eine effektive Verhandlung benötigen, um ihr volles Marktpotenzial zu erreichen.